《一个广告人的自白》-奥美创始人精华笔记

怎样找客户

　　1.如何创出自己的品牌：

• 首先，邀请10位广告专业刊物的记者共进午餐，向他们描述我白手起家创立大公司的雄心。
• 其次，每年演讲不超过2次，争取每次亮相都引起轰动。
• 和与许多主要广告主有联系的人（调研人员，公关人员，管理工程师，版面营销人员）交朋友。让他们看到我们对他们的未来业务有用，也获得他们对我们的宣传。
• 我经常把我们公司的进展发给各个行业的600人。

　　2.广告公司争取第一家客户是最难的，因为你没有业绩也没有案例。

　　这个阶段，不妨为一些有希望的客户做一些产品初步调研，作为自荐之阶。在你把调研结果给他们看的时候，他们的好奇心很难不被触动。

　　

　　3.请可能成为潜在客户的广告主试想一家典型广告商的生命周期，从充满活力到不可避免的衰落模式。

　　

　　4.猎取新业务，除了运气以外，高效率和勤奋是最佳武器。

　　

怎样创作高水平的广告

　　1.广告的内容比形式重要，消费者决定是否购买还是看内容。你最要的工作是决定如何说，以及做出什么承诺。

　　--选承诺的一种方法，列出一些承诺，请消费者选择最促使他们购买的承诺。

　　

　　2.若你的广告基础不是上乘创意，必遭失败。（做到这点也很不容易）

　　

　　3.讲事实，提供消费者做出购买决定所需要的全部信息。

　　

　　4.令人厌烦的广告是不能促使人们买东西的。

　　

　　5.使你的广告具有现代意识

　　

　　6.很多印刷品广告写得像委员会的记录，这样可不行，尽可能用大众好理解的词汇。

　　

　　7.创造了一则有效的广告，在其失效前一直用下去。

　　

　　8.千万不要写你不愿让家人看到的广告

　　

　　9.每则广告都在树立品牌形象，不要试图讨好所有人。

　　

怎样写有效力的文案

　　标题部分

　　1.标题好比价格标签，在向顾客打招呼。

　　

　　2.每个标题都应该带出产品给潜在买主自身利益的承诺。

　　

　　3.始终注意在标题中加入新的信息，消费者始终在寻找新产品或老产品的新用法。

　　

　　4.其他会产生良好效果的字眼：如何，当今，划时代，改进，惊人，突然，魔力，需求，挑战，最后机会。

　　

　　5.读标题的人是读正文的人的5倍，所以应该在标题中写入品牌

　　

　　6.在标题中写入你的承诺，经测试10个字以上，带有新信息的标题能比短的标题更能推销商品。

　　

　　7.标题如果能引起读者的好奇心，他就会阅读你的正文。

　　

　　8.不要写一些不看正文读不懂的标题

　　

　　9.标题中慎用否定词，读者会忽略掉“不”。

　　

　　正文部分

　　1.要直接了当。

　　

　　2.不要用最高级形容词，一般化字眼和陈词滥调。

　　广告增加到50字，读者急剧下降，50字增加到500字，读者下降并不多。

　　

　　3.你应该在在你的文案中使用你的用户的经验之谈，读者更愿意相信消费者的现身说法。

　　

　　4.还有一种方法能多带来75%的读者，向读者提供有用的咨询或服务。

　　

　　5.避免唱高调，过于完美。

　　

　　6.除非特别原因使用庄严的词，通常使用顾客日常交谈中使用的通俗语言进行文案写作。

　　

　　7.不贪图获奖。

　　

　　8.不要从娱乐读者的角度去写作，衡量作品的标准在于带动了多少产品的销售。